La méthode SONCAS est l’une des techniques de vente les plus efficaces car elle permet de s’adapter à tous les profils de prospects, quelle que soit leur motivation d’achat et quelles que soient leurs objections. Découvrez les différents leviers de la méthode SONCAS pour pouvoir l’appliquer dès à présent à votre discours commercial !

En quoi consiste la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS est une technique de vente qui a été mise au point par Jean-Denis Larradet en 1993. Cette méthode est ...

La création du packaging fait partie des éléments les plus importants dans une stratégie marketing. En fait, un produit bien emballé peut influer sur le client dans son comportement d’achat. Au-delà du rôle de protection et de conservation, l’emballage est aussi une attraction visuelle, ainsi qu’un moyen de se démarquer de la concurrence. Le packaging reflète également l’image même d’une entreprise. C’est un véritable support de communication qui servira à mettre en valeur le produit sur le marché. Certaines marques ...

Les salons professionnels sont des événements qui permettent aux entreprises de se faire connaître par leur clientèle cible. La participation à ce genre d’événement implique l’investissement d’une certaine somme qu’il faudra bien évidemment rentabiliser. Mais comment ? Eh bien, en attirant le plus de prospects possible à travers votre stand. Pour se démarquer, il est important de tout miser sur la décoration et l’aménagement de votre espace. Vous avez le choix parmi un large choix d’outils de communication, tels qu’un roll-up. ...

L’achat de leads est un moyen qui peut sembler intéressant pour faciliter la prospection commerciale. L’idée peut être bonne dans certains cas, voyons les avantages et les inconvénients d’acheter des leads.

Qu’est-ce que l’achat de leads ?

Les leads sont des contacts utiles pour les entreprises. Des personnes ayant manifesté un intérêt pour le produit ou service de l’entreprise. Des firmes sont spécialisées en vente de leads. Vous payez un montant pour obtenir les informations de contact de clients potentiels.

Pourquoi acheter des ...