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La méthode SONCAS en matière de techniques de vente

La méthode SONCAS est l’une des techniques de vente les plus efficaces car elle permet de s’adapter à tous les profils de prospects, quelle que soit leur motivation d’achat et quelles que soient leurs objections. Découvrez les différents leviers de la méthode SONCAS pour pouvoir l’appliquer dès à présent à votre discours commercial !

En quoi consiste la méthode SONCAS ?

La méthode SONCAS est une technique de vente qui a été mise au point par Jean-Denis Larradet en 1993. Cette méthode est ...

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10 bonnes raisons pour entreprendre après 50 ans

Il n’y a pas d’âge précis pour créer son entreprise. Bien que les prix reviennent notamment aux jeunes entrepreneurs, la réussite d’une société ne dépend pas de l’âge de son créateur. Si vous avez dépassé la cinquantaine, sachez que ce n’est pas trop tard pour de grandes réalisations. Au contraire, c’est tout à fait le bon moment pour vous lancer. Voici les 10 bonnes raisons pour entreprendre après 50 ans.

1.    Plus d’expérience

Ce n’est plus à prouver, après 50 ans de ...

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Pourquoi utiliser un packaging personnalisé pour promouvoir sa marque ?

La création du packaging fait partie des éléments les plus importants dans une stratégie marketing. En fait, un produit bien emballé peut influer sur le client dans son comportement d’achat. Au-delà du rôle de protection et de conservation, l’emballage est aussi une attraction visuelle, ainsi qu’un moyen de se démarquer de la concurrence. Le packaging reflète également l’image même d’une entreprise. C’est un véritable support de communication qui servira à mettre en valeur le produit sur le marché. Certaines marques ...

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Comment rendre son stand plus attractif lors d’un événement avec des Rollup ?

Les salons professionnels sont des événements qui permettent aux entreprises de se faire connaître par leur clientèle cible. La participation à ce genre d’événement implique l’investissement d’une certaine somme qu’il faudra bien évidemment rentabiliser. Mais comment ? Eh bien, en attirant le plus de prospects possible à travers votre stand. Pour se démarquer, il est important de tout miser sur la décoration et l’aménagement de votre espace. Vous avez le choix parmi un large choix d’outils de communication, tels qu’un roll-up. ...

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Quelle est la différence entre le salaire brut et le salaire net ?

Votre salaire brut est le salaire convenu dans votre contrat, dans la loi ou dans votre convention collective de travail. Votre salaire net est le montant final que vous recevez sur votre compte bancaire. La différence entre votre rémunération brute et nette est liée au montant des charges sur la masse salariale.

Charges sur les salaires : impôts et cotisations

salaire-brut-netChaque travailleur, soit directement ...

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La cybersécurité, un enjeu ignoré par les entrepreneurs

NTT Security a étudié l’attitude de 2 256 décideurs non informaticiens, dont 101 au Benelux, à l’égard des risques et de la valeur de la sécurité informatique pour l’entreprise.

Principaux risques inhérents à la sécurité informatique

La cybersécurité et le vol de données figurent parmi les cinq principaux risques commerciaux. Les résultats montrent que les organisations sont conscientes des risques de cybermenaces. Seul le risque d’une crise économique ou financière inquiète davantage les organisations que le risque de cyberattaques contre l’entreprise. La ...

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Achat de leads, bonne ou mauvaise idée ?

L’achat de leads est un moyen qui peut sembler intéressant pour faciliter la prospection commerciale. L’idée peut être bonne dans certains cas, voyons les avantages et les inconvénients d’acheter des leads.

Qu’est-ce que l’achat de leads ?

Les leads sont des contacts utiles pour les entreprises. Des personnes ayant manifesté un intérêt pour le produit ou service de l’entreprise. Des firmes sont spécialisées en vente de leads. Vous payez un montant pour obtenir les informations de contact de clients potentiels.

Pourquoi acheter des ...

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Quelles sont les formalités administratives lors de la création d’une société ?

Le droit belge des sociétés reconnaît plusieurs formes de sociétés mais, dans le commerce international, la société à responsabilité limitée est la forme la plus pratique. Néanmoins, les étapes juridiques requises lors de la création d’une société sont similaires pour tous les types de sociétés. La procédure d’incorporation est similaire pour tous ces types et comprend les étapes suivantes.

  1. Rédiger un acte de constitution
  2. Rédiger un plan d’affaires
  3. Dépôt du capital sur un compte bancaire bloqué
  4. Rédiger les rapports d’évaluation (uniquement en cas de ...
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faire-plan-financier

Que devez-vous inclure dans votre plan financier ?

En tant que futur entrepreneur, il n’est pas facile d’établir un plan financier. Depuis mai 2019, les exigences légales pour le plan financier sont devenues plus strictes. Explications :

Obligation de faire plan financier

La réforme législative a permis de réduire sensiblement le nombre de formes de sociétés. Seuls une partie des 17 formes existantes ont été conservés :

Quelles formes de société continueront d’exister ?

  • la société simple
  • la société en nom collectif
  • la société en commandite (simple)
  • la société à responsabilité limitée
  • la société coopérative (à ...
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Changement de siège social, procédure à suivre

Le siège social est l’adresse officielle de votre société. Dans une entreprise individuelle qui est automatiquement votre adresse domiciliaire, dans une entreprise, vous avez plusieurs options. Plusieurs possibilités existent quant au choix du siège social et la façon de procéder pour changer de siège social. Dans ce billet de blog, nous allons vous les expliquer !

1. Le siège statutaire par rapport au siège réel

Dans une société, il est obligatoire d’indiquer votre siège social dans les statuts. Cette adresse peut être ...

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