Puisque la meilleure façon de ne servir personne, c’est de vouloir servir tout le monde, la segmentation de marché s’avère une solution efficace aux difficultés des e-commerçants. Le choix d’un marché de niche dissimule un potentiel de réussite considérable pour les entrepreneurs individuels. Retrouvez dans la suite de ce petit billet, ce que c’est qu’un marché de niche et comment en choisir un pour votre activité.
Qu’est-ce qu’un marché de niche ?
Un marché de niche correspond à un segment de marché dont la caractéristique principale est la spécificité des besoins et des préférences de son audience. La spécialisation est donc la différence majeure entre une niche et le marché plus vaste duquel il est issu.
À titre illustratif, le marché des vêtements thermique est une niche appartenant au marché mondial des vêtements. Presque tous les marchés sont susceptibles d’être segmentés en niches. Plus poussée sera donc cette segmentation et plus restreint sera le marché sur lequel vous allez opérer.
L’intérêt dans le choix d’une niche c’est de commercialiser des produits sur un marché peu concurrentiel et potentiellement rentable. Le marché de niche peut aussi être orienté vers les passions des consommateurs. Ces derniers sont prêts à casser la tirelire pour réaliser leurs passions.
Pourquoi choisir un marché de niche ?
Contrairement à ce que beaucoup peuvent penser, opérer sur un marché spécifique devient en l’occurrence un
avantage de taille. En fait, lorsque le marché est suffisamment ciblé il présente un fort potentiel de rentabilité. La concurrence y est souvent moindre ou même inexistante. En plus, vous pourrez facilement développer votre notoriété auprès de votre audience.
Avec le marché de niche, vous êtes sûrs de réaliser des marges très intéressantes, car vos produits ne courent pas les rues. Ce type de marché ne requiert qu’un petit budget en termes de marketing. Plus besoin de confectionner et d’envoyer des dépliants et des brochures. Passez cette étape en focalisant tous vos efforts sur votre public cible.
Aujourd’hui, il est plus facile de comprendre les problèmes des consommateurs et de procéder à la différenciation de leurs besoins. Les outils comme Facebook audience insight ou Google adwords permettent de faire un ciblage des plus efficace. Vous économisez du temps pour vos recherches et pour prendre des décisions.
Maintenant que vous vendez en exclusivité, vous maximisez vos chances de fidéliser votre audience. Les clients satisfaits par rapport à leurs attentes reviendront sûrement et dans le meilleur des cas, pour faire des achats impulsifs. Les marchés de niche profitent aussi du bouche-à-oreille et des recommandations des marques pour progresser.
Comment trouver un marché de niche ?
Pour choisir votre marché de niche, assurez-vous de considérer tous les facteurs possibles. Les secteurs d’activité susceptibles de vous intéresser sont nombreux, prenez donc le temps de choisir le bon. Vous pourriez passer plusieurs semaines, plusieurs mois voire des années de tests avant de trouver votre produit gagnant. Maintenant que vous savez ça, faites la découverte des approches à suivre en vue du choix d’une niche.
Définissez votre cible
Cette étape consiste à créer une liste des groupes de personnes auxquelles votre produit sera adressé. Cette liste doit tenir compte de l’emplacement géographique, du groupe d’âge, du sexe, des types de consommateurs et de leurs besoins spécifiques.
Recherchez plus sur votre audience
Une fois la liste créée, cherchez à en savoir un peu plus sur vos clients potentiels. Il sera question d’établir le contact
avec l’un d’eux et de rechercher précisément ses besoins et attentes. Ce faisant, votre stratégie marketing deviendra de plus en plus claire.
Découvrez les préférences produits de votre public cible
Le secret de votre réussite est inévitablement lié à votre approche vis-à-vis de la clientèle. Il faudra toujours penser du point de vue du client et non du vôtre. Quelles sont les caractéristiques avec le plus de valeur à leurs yeux ? La garantie et les prix influencent-ils leurs décisions ?
Étudiez votre marché et fidélisez votre clientèle
Enfin, le choix d’une niche nécessite une étude de marché approfondie. Collectez le plus d’informations possibles sur vos prospects, les coûts de marketing et de production sur les offres (produits, prix, etc.) de vos concurrents. Ce n’est qu’après avoir validé ce processus que vous pouvez lancer votre produit en toute sérénité.
Conclusion
En somme, se positionner sur un marché de niche est un moyen de multiplier le potentiel de rentabilité de son activité. Les risques de perte y sont minimes et les marges assez importantes sous réserve d’avoir une stratégie commerciale clairement définie.
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